広報実践セミナー｜スライド資料

広報実践セミナー｜プレスリリースかごしま

マーケティングフレームワークで実践する
鹿児島企業の広報戦略

3C / SWOT / STP / PESO モデルで設計する
「届く・伝わる・信頼される」広報

主催：プレスリリースかごしま（kagoshima.news）

プレスリリースかごしま広報実践セミナー 2 / 20

🎯

今日のセミナーで得られること

広報の全体像をPESOモデルで整理する
自社の強みと機会を3C×SWOTで明確にする
重要なステークホルダーと対話戦略を設計する
PESO別の具体的な広報施策アイデアを作る
明日から使えるアクションプランを持ち帰る

💡 今日は「学ぶ」だけでなく「自社の広報戦略を今ここで設計する」セミナーです

LECTURE 1：広報の基本とPESOモデル 3 / 20

📣

広報（PR）とは何か

組織と社会の間に「相互理解と信頼」に基づく

良好な関係を構築・維持する

計画的かつ継続的なコミュニケーション活動

🚫 よくある誤解

「プレスリリースを出すこと」が広報ではない。情報の「発信」だけが広報ではない

✅ 本質は関係構築

社会・メディア・地域・従業員との長期的な信頼関係を育てることが広報の本質

📈 長期的な投資

広報の効果は6ヶ月〜数年単位で現れる。「信頼」という無形の企業資産を積み上げる

LECTURE 1：広報の基本とPESOモデル 4 / 20

🔍

広報・マーケティング・広告の違い

比較項目	📢 広報（PR）	🛒 マーケティング	📺 広告
目的	信頼・関係構築	顧客獲得・売上	認知・購買促進
コスト	低〜中	中〜高	高
信頼性	★★★★★	★★★	★★
効果の持続	長期的	中期的	短期（掲載期間のみ）

💡 Earned Mediaの信頼性は広告の3〜5倍。予算の少ない中小企業こそ広報が「コスパ最強の武器」になる

LECTURE 1：広報の基本とPESOモデル 5 / 20

🔄

PESOモデル ― 4つのメディアを統合する

Paid Media

有料広告・記事広告
SNS広告・PR配信
確実なリーチ

Earned Media

新聞・テレビ・Web掲載
第三者による報道
最高の信頼性

Shared Media

SNS拡散・口コミ
インフルエンサー
共感と波及力

Owned Media

自社サイト・ブログ
メルマガ・公式SNS
長期の情報資産

LECTURE 1：広報の基本とPESOモデル 6 / 20

📋

中小企業のPESO 段階的ロードマップ

PHASE 1（0〜6ヶ月）
基盤構築

✅ Webサイト整備・プレスルーム設置
✅ SNSアカウント開設
✅ プレスリリース配信開始（月1〜2本）
✅ Googleビジネス登録

PHASE 2（6〜12ヶ月）
露出拡大

✅ メディアリレーション強化
✅ SNSコンテンツの充実
✅ YouTube動画コンテンツ開始
✅ イベント・セミナー登壇

PHASE 3（1年〜）
統合最適化

✅ PESO全体の統合運用
✅ 全国メディアへのアプローチ
✅ 効果測定・KPI管理
✅ Paid Mediaを戦略的投下

⭐ まず「Owned→Earned」の基盤を作ることが、予算を使わずに成果を出す鍵

WORK 1 ／ 20分

3C × SWOT 分析
自社の環境を客観的に把握する

🔍

Step 1

3C分析で市場・競合・自社を整理

→

📊

Step 2

SWOTで強み・機会を可視化

→

💡

Step 3

広報の方向性（SO戦略）を導く

WORK 1：3C × SWOT 分析 8 / 20

🔍

3C分析 ― 広報の「地図」を描く

C1：Customer（市場）

ターゲットのメディア接触習慣は？
社会的な関心・価値観は？
今の市場トレンドは？

→ 「誰に」「どんな方法で」届けるかのヒント

C2：Competitor（競合）

競合はどのメディアに露出している？
競合のSNS・Web活動は？
競合がやっていないことは？

→ 差別化の「隙間」を見つける

C3：Company（自社）

まだ発信していない自社の強みは？
ユニークな歴史・ストーリーは？
現在の認知度・評判は？

→ 「当たり前」の中に宝が眠っている

💡 3つの交点に「広報の方向性」が生まれる。特に「競合がやっていないこと × 自社の強み」が差別化の起点

WORK 1：3C × SWOT 分析 9 / 20

📊

SWOT分析 ― クロスSWOTで戦略を導く

S：強み（内部・有利）

鹿児島素材・伝統技術・歴史
職人・人材・ストーリー
地域ネットワーク

O：機会（外部・有利）

インバウンド増加・地産地消需要
SDGs・サステナビリティ関心
地方移住ブーム・デジタル化

W：弱み（内部・不利）

広報担当不在・予算不足
Web・SNS未整備
写真素材の不足・認知度低い

T：脅威（外部・不利）

大手企業の市場参入
人口減少・消費行動変化
SNS炎上リスク・規制変化

⭐ SO戦略（強み×機会）が最優先の広報戦略。「鹿児島素材×インバウンド需要」が典型的な例

WORK 2 ／ 20分

ステークホルダー分析
「誰と」「どう」関係を築くかを設計する

「できるだけ多くの人に伝える」≠ 効果的な広報

重要なステークホルダーを特定し、優先順位を持って関係を構築することが本質

WORK 2：ステークホルダー分析 11 / 20

👥

影響度×関心度マトリクス

影響度高

A：緊密に管理する

最重要

例：主要メディア記者・大口顧客・地域有力者

C：満足させ続ける

例：行政・金融機関・大手取引先
（普段は関心低いが影響力大）

影響度低

B：情報を提供し続ける

例：熱心なファン・地域住民・採用候補者
（将来の支持者・口コミ源）

D：監視する

例：一般大衆・関連業界
（最小限の対応でOK）

関心度：低

関心度：高

WORK 2：ステークホルダー分析 12 / 20

📰

最重要ステークホルダー：メディア関係者との関係構築

✅ 記者が「使いたい」情報の条件

「初めて」「唯一」「鹿児島初」
社会課題と結びついている
映像で見せられる（テレビ向け）
顔の見える人物が登場する
今のトレンドに乗っている
具体的な数字・データがある

🚫 記者に嫌われる広報行動

❌ 自社の自慢だけで読者視点なし
❌ プレスリリース後の取材拒否
❌ 事実と誇張の混在した情報
❌ 誰宛でもない「報道関係者各位」
❌ 写真素材なし・粗い品質
❌ 返信なし・対応が遅い

💡 記者との関係は「まず与えること」から。「この情報、あなたの読者に役立ちます」の姿勢が信頼の礎

LECTURE 2：STPとポジショニング 13 / 20

🎯

STP戦略 ― 「選ばれる企業」になる設計

Segmentation

市場・ステークホルダーを意味のある単位に分類する

Targeting

最も優先的にリソースを投下するセグメントを選ぶ

Positioning

ターゲットの心に
「○○と言えばうちの会社」という独自の席を確保する

🏆 ポジショニングとは「誰かの心の中に唯一無二の席を確保すること」

LECTURE 2：STPとポジショニング 14 / 20

✍️

ポジショニングステートメントを作る

（ターゲット）にとって、
（自社/製品）は、
（競合・代替品）とは違い、
（独自の価値）を提供する。
なぜなら、（証拠・根拠）があるからだ。

📝 記入例（鹿児島の焼酎蔵）

「本物の焼酎の味を求める食通」にとって、○○酒造は、大量生産の焼酎とは違い、
80年続く伝統の甕壷仕込みによる深みのある味わいを提供する。
なぜなら、蔵元が直接契約農家と関係を築き、厳選した芋のみを使用しているからだ。

WORK 3 ／ 20分

PESO 施策立案
「何を・どこで・どう」発信するかを設計する

Paid
有料広告

Earned
メディア掲載

Shared
SNS拡散

Owned
自社メディア

ポイント：理想の施策だけでなく「来週から始められる小さなアクション」を必ず1つ書く

WORK 3：PESO 施策立案 16 / 20

📝

プレスリリースのニュース価値チェック

チェックリスト（3つ以上でGO！）

□ 「初めて」「唯一」「日本一」が使える
□ 鹿児島・地域に特有の情報がある
□ 具体的な数字・データがある
□ 顔の見える人物が登場する
□ 今注目のトレンドと関連している
□ 読者の日常生活に影響がある
□ 「なぜ今なのか」が説明できる

プレスリリースの基本構成

① ヘッドライン（35文字以内・インパクト重視）

② サブヘッドライン（補足情報）

③ リード文（5W1H・2〜3文）

④ 本文（背景・詳細・引用・データ）

⑤ 概要ボックス（価格・日程等）

⑥ 会社概要・お問い合わせ先

WORK 3：PESO 施策立案 17 / 20

📡

プレスリリースかごしまを活用する

プレスリリースかごしまの強み

鹿児島のメディアとの直接パイプ
地元読者コミュニティへの露出
SEO効果（地域検索での上位表示）
プレスリリースのアーカイブ機能
配信実績が取材の参考資料に

効果的な活用の流れ

1. 定期的にプレスリリースを配信（月1〜2本）

2. 記事のSEO効果で検索流入が増加

3. メディア関係者が記事を発見して取材

4. テレビ・新聞掲載（Earned Media獲得）

5. 掲載記事をSNSで拡散（Shared Media）

まとめ 18 / 20

📌

今日のセミナーのまとめ

1. PESOモデルで全体設計

4つのメディアを統合・連携させることで相乗効果を生む。まずOwned→Earnedから始める

2. 3C×SWOTで方向性を明確に

「競合がやっていない×自社の強み×機会（トレンド）」の交点が広報のゴールデンゾーン

3. ステークホルダーを優先順位化

影響度×関心度マトリクスでリソースを集中投下すべき相手を明確にする

4. ポジショニングを一言で言える

「○○と言えばうちの会社」という独自の席を競合のいない場所に設定する

5. プレスリリースは記者視点で書く

ニュース価値チェックリストを使い、「記者が記事を書きやすい」情報を設計する

6. まず「今日できること」から始める

完璧な計画より、小さな一歩の実行。今日書いたワークシートが明日の広報の設計図

次のステップ 19 / 20

🚀

明日から始める3つのアクション

今週中

① プレスリリースかごしまに登録する

kagoshima.news にアクセス → 企業登録 → 最初のプレスリリースを作成する

すぐできる

来週中

② 今日のワークシートを整理・社内共有する

SWOT/ステークホルダー/PESO施策を経営者・チームに共有し、広報計画の合意を形成する

重要

今月中

③ 最初のプレスリリースを配信する

ワークで考えた「Earnedメディア施策」の最初の一歩。プレスリリースかごしまと主要メディアに配信する

チャレンジ

📞 プレスリリースの書き方・配信のご相談は kagoshima.news まで

ありがとうございました

皆さんの広報活動を、プレスリリースかごしまが
全力でサポートします！

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プレスリリース配信

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